کسب درآمد رویایی بدون سرمایه: چکیده تجربیات نی نی سایت (7 مورد کلیدی + سوالات متداول)

آیا به دنبال راهی برای کسب درآمد هستید اما سرمایه اولیه ندارید؟این یک چالش رایج است، اما خبر خوب این است که امروزه با گسترش اینترنت و دسترسی آسان به ابزارهای دیجیتال، راه‌های متعددی برای کسب درآمد بدون نیاز به سرمایه‌گذاری مالی کلان وجود دارد.انجمن‌ها و گروه‌های آنلاین، مخصوصا آن‌هایی که تمرکز بر مسائل روزمره و تجربیات واقعی افراد دارند، گنجینه‌ای از اطلاعات و ایده‌های کاربردی هستند.نی نی سایت، به عنوان یکی از پرطرفدارترین انجمن‌های فارسی‌زبان، مملو از تجربیات ارزشمند کاربرانی است که توانسته‌اند از صفر به درآمد برسند.

در این پست وبلاگ، ما به چکیده 7 مورد کلیدی از این تجربیات می‌پردازیم، چالش‌های احتمالی را بررسی می‌کنیم، نحوه بهره‌گیری از این آموزش‌ها را شرح می‌دهیم و به سوالات متداول شما پاسخ خواهیم داد.

این راهنما، چراغ راه شما برای شروع یک مسیر درآمدزایی بدون دغدغه سرمایه خواهد بود.

چرا آموزش کسب درآمد بدون سرمایه از نی نی سایت؟

تصور کنید در حال مطالعه راهنمایی برای یک موضوع مهم هستید، اما نویسنده آن راهنما، خود کسی است که همین مسیر را با موفقیت طی کرده و تجربه‌های دست اولی دارد.این همان ارزشی است که تجربیات کاربران نی نی سایت در زمینه کسب درآمد بدون سرمایه به همراه دارد.برخلاف مقالات تئوری که ممکن است فاصله زیادی با واقعیت داشته باشند، اینجا با روایت‌های واقعی، چالش‌های ملموس و راه‌حل‌های عملی روبرو می‌شوید.این تجربیات، از جنس “من این کار را انجام دادم و موفق شدم” هستند و همین اعتبار و انگیزه لازم را برای شما فراهم می‌کنند.

یکی از بزرگترین مزایای اتکا به تجربیات نی نی سایت، اصالت و واقع‌گرایی آن‌هاست.کاربران در این فضا، معمولاً با صداقت درباره موفقیت‌ها و شکست‌هایشان صحبت می‌کنند.این به شما کمک می‌کند تا تصویری واقع‌بینانه از مسیر پیش رو داشته باشید و از افتادن در دام وعده‌های دروغین و غیرعملی خودداری کنید.وقتی می‌بینید که مادران خانه‌دار، دانشجویان یا افرادی با محدودیت‌های زمانی توانسته‌اند از طریق این روش‌ها به درآمد برسند، انگیزه شما چندین برابر می‌شود.جامعیت و گستردگی موضوعات در نی نی سایت نیز قابل توجه است.

شما می‌توانید از کسب درآمد از طریق نویسندگی، فروش صنایع دستی، ارائه خدمات مشاوره، تدریس آنلاین، مدیریت شبکه‌های اجتماعی و بسیاری موارد دیگر اطلاعات کسب کنید.

این تنوع به شما امکان می‌دهد تا با توجه به علایق، مهارت‌ها و زمان خود، بهترین گزینه را انتخاب کنید.در واقع، شما در حال بهره‌مندی از یک “کتابخانه تجربیات” رایگان و به‌روز هستید که توسط هزاران نفر به اشتراک گذاشته شده است.

7 مورد کلیدی از تجربیات نی نی سایت در کسب درآمد بدون سرمایه

پس از بررسی و چکیده کردن انبوهی از تجربیات کاربران نی نی سایت، 7 حوزه کلیدی که بیشترین تکرار و موفقیت را داشته‌اند، مشخص شده‌اند. این موارد، نه تنها پتانسیل درآمدزایی بالایی دارند، بلکه با سرمایه اولیه صفر یا حداقل ممکن قابل شروع هستند.

1. نویسندگی و تولید محتوا

یکی از رایج‌ترین و پرکاربردترین راه‌ها برای کسب درآمد بدون سرمایه، نویسندگی و تولید محتوا است.بسیاری از کاربران نی نی سایت، با بهره‌گیری از مهارت نوشتاری خود، توانسته‌اند در پلتفرم‌های مختلف به درآمد برسند.این شامل نوشتن مقالات برای وب‌سایت‌ها، تولید محتوا برای شبکه‌های اجتماعی، نوشتن توضیحات محصول برای فروشگاه‌های آنلاین، و حتی نوشتن داستان یا شعر برای نشریات الکترونیکی می‌شود.مزیت اصلی این روش، این است که شما تنها به یک کامپیوتر یا حتی یک گوشی هوشمند و اتصال به اینترنت نیاز دارید.تجربیات نشان می‌دهد که موفقیت در این حوزه نیازمند کیفیت، خلاقیت و پیوستگی است.

صرفاً نوشتن کافی نیست؛ باید بتوانید محتوایی تولید کنید که برای مخاطب ارزشمند، جذاب و آموزنده باشد.بسیاری از کاربران با شروع از پروژه‌های کوچک و کم‌درآمد، تجربه کسب کرده و سپس توانسته‌اند مشتریان بزرگتر و پروژه‌های پرسودتری را جذب کنند.شبکه‌سازی با سایر تولیدکنندگان محتوا و صاحبان کسب‌وکار نیز می‌تواند به پیدا کردن فرصت‌های شغلی بیشتر کمک کند.چالش‌های این حوزه شامل رقابت بالا، پیدا کردن اولین مشتریان و گاهی اوقات دستمزد کم در ابتدای راه است.از سوی دیگر، نیازمند صبر و پشتکار فراوان است تا بتوان در این حرفه پیشرفت کرد و به درآمد قابل قبولی دست یافت.

برخی کاربران نیز با عدم دریافت دستمزد به موقع از کارفرمایان مواجه شده‌اند که این موضوع بر اهمیت انتخاب مشتریان معتبر تاکید دارد.

2. فروش صنایع دستی و هنری (آنلاین)

اگر دستی در هنر و ساخت اشیاء زیبا دارید، فروش آنلاین صنایع دستی می‌تواند راهی عالی برای کسب درآمد بدون سرمایه اولیه باشد.بسیاری از خانم‌های خانه‌دار در نی نی سایت، از مهارت‌های خود در بافتنی، خیاطی، ساخت زیورآلات، نقاشی، گلسازی و دکوراسیون خانه استفاده کرده و با راه‌اندازی فروشگاه‌های کوچک در شبکه‌های اجتماعی یا پلتفرم‌های فروش آنلاین، به درآمد رسیده‌اند.مواد اولیه گاهی با حداقل هزینه قابل تهیه هستند و یا از دورریختنی‌ها استفاده می‌شود.مزیت بزرگ این روش، انعطاف‌پذیری زمانی و مکانی آن است.شما می‌توانید در اوقات فراغت خود کار کنید و محصولاتتان را از منزل بفروشید.

عکس‌برداری زیبا از محصولات، نوشتن توضیحات جذاب و بهره‌گیری از هشتگ‌های مرتبط در شبکه‌های اجتماعی، نقش مهمی در دیده شدن و فروش محصول دارند.برخی با شروع از ارائه به دوستان و آشنایان، کم‌کم کسب‌وکار خود را گسترش داده‌اند.چالش‌ها در این بخش شامل یافتن بازار هدف مناسب، رقابت با محصولات مشابه، هزینه‌های احتمالی بسته‌بندی و ارسال، و از سوی دیگر نیاز به مهارت در عکاسی و بازاریابی دیجیتال است.در ابتدای کار، ممکن است فروش کند باشد و نیازمند صبر و تلاش مداوم برای معرفی و تبلیغ محصولات باشد.

3. تدریس و آموزش آنلاین (مهارت‌های تخصصی یا عمومی)

اگر در زمینه‌ای تخصص دارید، چه درسی مانند ریاضی و زبان، چه مهارتی مانند برنامه‌نویسی، موسیقی، آشپزی یا حتی مهارت‌های زندگی، می‌توانید با برگزاری کلاس‌های آنلاین، درآمد کسب کنید.بسیاری از کاربران نی نی سایت، از دانش و تجربیات خود در حوزه‌های مختلف برای تدریس استفاده کرده‌اند.پلتفرم‌های مختلفی برای این کار وجود دارند که می‌توانید از آن‌ها بهره ببرید.مزیت اصلی این روش، بهره‌گیری از دانش موجود شماست.شما نیاز به خرید یا تولید محصول فیزیکی ندارید، بلکه کالای شما، دانش و توانایی شماست.برگزاری وبینارها، کلاس‌های زنده آنلاین، یا حتی ضبط ویدیوهای آموزشی و فروش آن‌ها، همگی راه‌هایی برای کسب درآمد هستند.

ایجاد اعتماد و نمایش تخصص شما، کلید موفقیت در این حوزه است.

چالش‌های این روش شامل نیاز به مهارت در تدریس و انتقال مفاهیم، آشنایی با ابزارهای برگزاری کلاس آنلاین، جذب دانش‌آموز یا دانشجو، و رقابت با مدرسان دیگر است.از سوی دیگر، ممکن است در ابتدا نیازمند صرف وقت برای بازاریابی کلاس‌های خود باشید.

4. مدیریت شبکه‌های اجتماعی و تولید محتوا برای کسب‌وکارها

بسیاری از کسب‌وکارهای کوچک و حتی بزرگ، نیاز به حضور فعال و موثر در شبکه‌های اجتماعی دارند، اما وقت یا تخصص لازم برای این کار را ندارند.اینجاست که شما می‌توانید با ارائه خدمات مدیریت شبکه‌های اجتماعی، وارد عمل شوید.این شامل تولید محتوا، زمان‌بندی پست‌ها، پاسخگویی به کامنت‌ها و پیام‌ها، و تحلیل نتایج می‌شود.این کار را می‌توان از طریق پلتفرم‌های فریلنسینگ یا ارتباط مستقیم با صاحبان کسب‌وکار انجام داد.مزیت کلیدی این شغل، نیاز مداوم بازار به این خدمات است.اگر بتوانید مهارت‌های لازم را کسب کنید و نمونه کارهای خوبی ارائه دهید، فرصت‌های شغلی خوبی نصیبتان خواهد شد.

بسیاری از کاربران نی نی سایت، با یادگیری اصول بازاریابی دیجیتال و مدیریت شبکه‌های اجتماعی، توانسته‌اند پروژه‌های پردرآمدی را بدست آورند.

چالش‌ها شامل نیاز به یادگیری مداوم و به‌روز بودن با الگوریتم‌ها و ترندهای شبکه‌های اجتماعی، مدیریت چندین پروژه همزمان، و گاهی اوقات برخورد با مشتریان سخت‌گیر یا غیرمنصف است.از سوی دیگر، باید توانایی تحلیل داده‌ها و ارائه گزارش‌های مفید به مشتریان را داشته باشید.

5. خدمات ترجمه و ویرایش متن

اگر به زبان یا زبان‌های خارجی تسلط دارید یا در ویرایش و اصلاح متون فارسی مهارت دارید، خدمات ترجمه و ویرایش متن می‌تواند منبع درآمد خوبی برای شما باشد.بسیاری از وب‌سایت‌ها، شرکت‌ها، و حتی دانشجویان نیاز به خدمات ترجمه مقالات، وب‌سایت‌ها، یا متون تخصصی دارند.از سوی دیگر، ویرایش و غلط‌گیری متون از نظر املایی، نگارشی و ویرایشی، خدمتی ارزشمند است.مزیت این حرفه، نیاز مداوم به آن امروزه است.با جهانی شدن و افزایش تبادلات اطلاعات، تقاضا برای مترجمان و ویراستاران ماهر همواره بالا بوده است.شما می‌توانید از طریق پلتفرم‌های فریلنسینگ، آژانس‌های ترجمه، یا ارتباط مستقیم با مشتریان، پروژه‌های خود را پیدا کنید.

تخصص در یک حوزه خاص (مانند پزشکی، حقوقی، یا فنی) می‌تواند ارزش شما را بالاتر ببرد.

چالش‌ها شامل رقابت بالا، ضرورت دقت و صحت بالا در ترجمه و ویرایش، و گاهی اوقات محدودیت زمانی برای تحویل پروژه‌ها است.از سوی دیگر، ممکن است لازم باشد برای اثبات مهارت خود، نمونه کارهای اولیه را با دستمزد پایین‌تر ارائه دهید.

6. ارائه خدمات مشاوره آنلاین (در حوزه تخصص)

اگر در زمینه‌ای دانش و تجربه عمیق و تخصصی دارید، می‌توانید با ارائه خدمات مشاوره آنلاین، درآمدزایی کنید.این می‌تواند شامل مشاوره شغلی، مشاوره تحصیلی، مشاوره تغذیه، مشاوره حقوقی، مشاوره کسب‌وکار، یا حتی مشاوره روابط باشد.بسیاری از کاربران نی نی سایت، از تجربیات خود در این حوزه‌ها برای کمک به دیگران و کسب درآمد استفاده کرده‌اند.مزیت بزرگ این روش، ارزش بالای خدمات شماست.اگر بتوانید مشکلاتی را برای افراد حل کنید یا مسیر درستی را پیش روی آن‌ها بگذارید، مراجعان حاضرند برای این راهنمایی هزینه کنند.ایجاد یک برند شخصی قوی و نمایش تخصص از طریق محتوای مفید (مانند مقالات یا پست‌های شبکه‌های اجتماعی) می‌تواند به جذب مشتری کمک کند.

چالش‌ها شامل نیاز به تخصص واقعی و به‌روز، مهارت‌های ارتباطی قوی، ایجاد اعتماد در مشتری، و از سوی دیگر رعایت مسائل اخلاقی و حرفه‌ای است.

در برخی حوزه‌ها، ممکن است نیاز به مجوزهای خاصی داشته باشید.

7. فروش محصولات دست دوم یا اقلام مازاد

شاید یکی از ساده‌ترین و سریع‌ترین راه‌ها برای کسب درآمد فوری بدون سرمایه، فروش اقلامی باشد که دیگر به آن‌ها نیازی ندارید.بسیاری از کاربران نی نی سایت، از لباس‌های نو یا در حد نو، لوازم منزل، اسباب‌بازی کودکان، یا حتی کتاب‌ها و مجلات خود، درآمد کسب کرده‌اند.پلتفرم‌های فروش آنلاین و شبکه‌های اجتماعی، بستری عالی برای این کار فراهم می‌کنند.مزیت اصلی این روش، تبدیل دارایی‌های بلااستفاده به پول نقد است.شما عملاً هیچ هزینه‌ای برای تولید یا خرید محصول نمی‌کنید، بلکه از منابع موجود خود استفاده می‌کنید.

عکس‌برداری واضح و با صداقت از محصول، نوشتن توضیحات دقیق و تعیین قیمت مناسب، عوامل کلیدی در فروش سریع هستند.

چالش‌ها شامل محدودیت در حجم و تنوع محصولات، یافتن خریداران مناسب، و گاهی اوقات نیاز به ارسال محصول به شهرهای دور است.این روش بیشتر برای کسب درآمد مقطعی یا برای شروع کار و تامین سرمایه اولیه برای فعالیت‌های دیگر مناسب است.

جدول خلاصه تجربیات کسب درآمد بدون سرمایه (بر اساس نی نی سایت)

برای درک بهتر و مقایسه این 7 مورد، جدول زیر تهیه شده است که خلاصه‌ای از نکات کلیدی هر مورد را ارائه می‌دهد:

چالش‌های کلی در کسب درآمد بدون سرمایه

هر مسیری، مخصوصا مسیری که با محدودیت همراه است، چالش‌های خود را دارد. کسب درآمد بدون سرمایه نیز از این قاعده مستثنی نیست. شناخت این چالش‌ها و آمادگی برای مواجهه با آن‌ها، کلید موفقیت شماست. یکی از بزرگترین چالش‌ها، نیاز به زمان و انرژی زیاد است. وقتی سرمایه مالی ندارید، باید با صرف وقت و تلاش بیشتر، جای آن را پر کنید. این یعنی ممکن است لازم باشد ساعت‌ها وقت صرف تحقیق، یادگیری، شبکه‌سازی و انجام کارهای اجرایی کنید.

ما ابزارهایی ساخته ایم که از هوش مصنوعی میشه اتوماتیک کسب درآمد کرد:

✅ (یک شیوه کاملا اتوماتیک، پایدار و روبه‌رشد و قبلا تجربه شده برای کسب درآمد با بهره‌گیری از هوش مصنوعی) عدم قطعیت درآمد نیز یکی دیگر از چالش‌های رایج است.در ابتدا، ممکن است درآمد شما ثابت و قابل پیش‌بینی نباشد.این موضوع می‌تواند از نظر روانی دشوار باشد و نیازمند صبر و پشتکار زیادی است تا بتوانید به ثبات نسبی برسید.از سوی دیگر، نیاز به خودانگیختگی و انضباط شخصی بسیار بالاست.وقتی رئیس و کارفرمایی بالای سر شما نیست، باید بتوانید خود را مدیریت کنید، وظایف خود را به موقع انجام دهید و برای رسیدن به اهدافتان تلاش کنید.

این در حالی است که عوامل حواس‌پرت‌کننده در فضای آنلاین فراوان هستند.پیدا کردن اولین فرصت‌های شغلی نیز می‌تواند سخت باشد.بسیاری از افراد در ابتدای کار، با این سوال مواجه می‌شوند که چگونه اولین مشتری خود را پیدا کنند؟اینجاست که اهمیت شبکه‌سازی، بهره‌گیری از پلتفرم‌های فریلنسینگ و ارائه نمونه کارهای قوی مشخص می‌شود.در نتیجه، مواجهه با ناامیدی و دلسردی بخشی از مسیر است.ممکن است با شکست‌های کوچک، بازخوردهای منفی، یا پروژه‌هایی که به نتیجه دلخواه نمی‌رسند، روبرو شوید.اما نکته کلیدی، درس گرفتن از این تجربیات و ادامه دادن مسیر است.

نحوه بهره‌گیری از آموزش کسب درآمد بدون سرمایه (چکیده تجربیات نی نی سایت)

استفاده موثر از اطلاعات و تجربیات موجود در نی نی سایت، نیازمند یک رویکرد استراتژیک است.صرف خواندن چند پست کافی نیست؛ باید بتوانید این اطلاعات را در عمل به کار ببندید.اولین گام، شناسایی علاقه‌مندی‌ها و مهارت‌های خود است.از خود بپرسید چه کارهایی را دوست دارید انجام دهید؟در چه زمینه‌هایی استعداد یا دانش دارید؟با توجه به 7 مورد کلیدی که ذکر شد، کدام یک با علایق شما همخوانی بیشتری دارد؟پس از انتخاب حوزه مورد نظر، مرحله بعدی، تحقیق و یادگیری عمیق‌تر است.اگرچه نی نی سایت منبع خوبی است، اما ممکن است برای تسلط بر یک مهارت خاص، نیاز به دوره‌ها، مقالات تخصصی یا منابع آموزشی دیگر داشته باشید.

به دنبال کاربرانی باشید که در حوزه انتخابی شما موفق بوده‌اند و از تجربیات آن‌ها الگو بگیرید.از سوی دیگر، تمرین و کسب تجربه عملی حیاتی است.از پروژه‌های کوچک شروع کنید، حتی اگر دستمزد کمی داشته باشند.هدف اولیه، کسب تجربه، ساختن نمونه کار و ایجاد اعتبار است.شبکه‌سازی را فراموش نکنید.با سایر کاربران، فریلنسرها و صاحبان کسب‌وکار ارتباط برقرار کنید.در انجمن‌های مرتبط فعالیت داشته باشید و خود را معرفی کنید.این ارتباطات می‌تواند منجر به کشف فرصت‌های شغلی پنهان و دریافت حمایت شود.در نتیجه، صبر، پشتکار و مداومت را سرلوحه کار خود قرار دهید.

موفقیت یک شبه اتفاق نمی‌افتد و شما نیاز دارید که به طور مداوم تلاش کنید، از اشتباهات خود درس بگیرید و خود را بهبود بخشید.

سوالات متداول (FAQ)

در ادامه به برخی از پرتکرارترین سوالاتی که در مورد کسب درآمد بدون سرمایه مطرح می‌شود، پاسخ داده‌ایم:

آیا واقعاً می‌توان بدون هیچ سرمایه‌ای کسب درآمد کرد؟

بله، کاملاً امکان‌پذیر است. همانطور که در تجربیات نی نی سایت مشاهده کردید، بسیاری از افراد با بهره‌گیری از مهارت‌ها، زمان، خلاقیت و دانش خود، توانسته‌اند بدون نیاز به سرمایه اولیه قابل توجه، به درآمد برسند. در واقع، “سرمایه” در این حالت، همان زمان، انرژی، تلاش و دانش شماست که به بهترین شکل به کار گرفته می‌شود. البته، در برخی موارد ممکن است نیاز به سرمایه‌گذاری جزئی برای ابزارهای اولیه (مانند خرید یک دامنه سایت یا هزینه اینترنت) باشد، اما این مبالغ ناچیز در مقایسه با سرمایه‌گذاری‌های سنتی هستند.

بهترین روش کسب درآمد بدون سرمایه برای من کدام است؟

بهترین روش برای شما به علایق، مهارت‌ها، میزان وقت آزاد و شرایط فردی‌تان بستگی دارد. ما 7 مورد از رایج‌ترین و موفق‌ترین روش‌ها را معرفی کردیم. پیشنهاد ما این است که ابتدا علایق و توانایی‌های خود را شناسایی کنید. آیا به نوشتن علاقه دارید؟ آیا دست‌سازه‌های زیبایی می‌سازید؟ آیا در زمینه‌ای تخصص دارید که بتوانید آن را آموزش دهید؟ پس از شناسایی، در مورد آن حوزه تحقیق بیشتری انجام دهید و سپس با یک پروژه کوچک شروع کنید تا پتانسیل آن را بسنجید.

چقدر طول می‌کشد تا به درآمد قابل توجهی برسم؟

این سوالی است که پاسخ دقیقی ندارد و به عوامل متعددی بستگی دارد: حوزه انتخابی شما، میزان تلاش و پشتکار شما، کیفیت کارتان، شرایط بازار، و البته کمی شانس. برخی افراد ممکن است در عرض چند ماه به درآمد قابل قبولی برسند، در حالی که برای برخی دیگر این زمان ممکن است بیشتر باشد. نکته مهم این است که انتظار درآمد یک شبه را نداشته باشید و روی رشد مستمر و یادگیری تمرکز کنید. صبر و مداومت، کلید اصلی موفقیت در بلندمدت است.

آیا برای شروع حتماً به کامپیوتر و اینترنت پرسرعت نیاز دارم؟

در بسیاری از موارد، بله. برای حوزه‌هایی مانند نویسندگی، مدیریت شبکه‌های اجتماعی، ترجمه، آموزش آنلاین و مشاوره، داشتن یک کامپیوتر یا لپ‌تاپ و دسترسی به اینترنت پایدار ضروری است. با این حال، برخی حوزه‌ها مانند فروش صنایع دستی یا فروش اقلام مازاد، با بهره‌گیری از یک گوشی هوشمند و اینترنت موبایل نیز قابل انجام هستند. شدت این نیاز به نوع فعالیت بستگی دارد.

چگونه اعتماد مشتریان را جلب کنم؟

جلب اعتماد در فضای آنلاین، مخصوصا در ابتدای کار، بسیار مهم است. برای این کار می‌توانید: 1. نمونه کارهای قوی و حرفه‌ای ارائه دهید. 2. نظرات و توصیه‌نامه‌های مشتریان قبلی را به اشتراک بگذارید. 3. قیمت‌گذاری منصفانه و شفاف داشته باشید. 4. به موقع به درخواست‌ها و پیام‌های مشتریان پاسخ دهید و حرفه‌ای رفتار کنید. 5. خدمات با کیفیت بالا ارائه دهید و از قول‌های خود اطمینان حاصل کنید. 6. در صورت امکان، نمونه رایگان یا تخفیف اولیه برای جلب اعتماد ارائه دهید.

چه مهارت‌هایی برای کسب درآمد بدون سرمایه لازم است؟

مهارت‌های مورد نیاز بسته به حوزه انتخابی شما متفاوت است، اما برخی مهارت‌های عمومی که برای اکثر حوزه‌ها مفید هستند عبارتند از: مهارت‌های ارتباطی (کلامی و نوشتاری)، مهارت حل مسئله، مدیریت زمان، انضباط شخصی، خلاقیت، و توانایی یادگیری مداوم. از سوی دیگر، آشنایی با اصول اولیه بازاریابی دیجیتال و بهره‌گیری از ابزارهای آنلاین نیز بسیار کمک‌کننده است.